王美杰 画
■本报记者 李晔 戚颖璞
往年“单11”时代将全国80万套房源放进电商购物车的“天猫好房”，在“双12”持续“云收盘”，碧桂园、中北置地、孔雀乡等房企参加。据其最新数据，此前“双11”，经“天猫好房”引流的客源，在全国范围内已转化为2.6万套新房核销。
在中界看来，阿里系“天猫好房”的出现，是对本年8月纽交所上市的房产交易办事平台“贝壳找房”的叫板。后者脱胎于房产中介机构链家，停止好东时光12月14日16时，市值已逾775亿美圆，在米国三大证券交易所的中概股中市值居前五，仅次于阿里巴巴、拼多多、京东、中国挪动。同时，字节跳动、京东、苏宁等缺少房地产教训的互联网企业，异样开端跨界结构，互联网卖房的赛道未然拥堵。
记者随机采访了十多位路人，他们均表示，假如没有往卖楼处了解情形，毫不会隔着屏幕下单。那末，这轮互联网卖房“仙人打斗”，只是反复着将房源疑息数字化、搬上彀的老路，仍是开启了房地产那一万亿级范围市场的自我改革尾声？
卖房还是营销？
当下的互联网卖房平台，仅在互联网上营销展现，处于卖房环节的最前端
“天猫好房”踩的是“双11”“双12”的节拍。自古年11月起，上架80万套真房源，笼罩全国200多个乡村的3000余个楼盘，甚至打出最高五折的优惠力度。
记者翻开淘宝App进进“天猫好房”页里，在上海地域找到70多个当地楼盘，包含商品房和写字楼。这些名目主要散布于奉贤、金山、紧江等郊区，整体看优惠力度不年夜，明白备注扣头的楼盘约七分之一，优惠额度多在1万元至2万元，更不睹宣扬中的“5合好房”“收费收房”。最高可优惠项目来自“上海国展万科核心”，在售户型是建造面积超越500平圆米的写字楼办公区，售价达1968万元，可劣惠400多万元。
现实上，最近几年来房地产行业的利潮空间愈来愈无限，廉价优惠房源的涌现其实不具备广泛意思。在天下范畴内，“天猫好房”推出优惠较多的房源主如果商办类项目和去化绝对艰巨的室庐楼盘，地处偏僻或户型欠安。
从用户休会来看，相比经营多年的支流互联网交易服务平台，刚拆建起来的“天猫好房”在信息丰盛、用户互动方面另有差异。记者在淘宝App上面入“�云里”别墅项目，发明出现信息为基本式样，主要展示单价、在售户型、区位等。而在另外一家主流平台上，浮现信息明显更多元，除基础信息外，还包括楼盘静态、周边配套、网友批评、房贷尾付征询等，用户互动性也更强。
事实上，当下的互联网卖房平台，还不克不及果然卖房，仅仅是在互联网上进行营销展示，处于卖房环节的最前端。
一名业内助士评估，今朝的“互联网+房地产”发卖模式，比拟前多少年，不外是制作更多线上热门，引入明星曲播卖房等新的营销情势，又或许增长了3D、VR技巧的利用，晋升了购房者看房效率。当心究其实质，仍只是脱透了线上获客、导入线下这一个端心，并不在平台上真挚进入交易环节。
总的来看，现在的“互联网+房地产”发卖模式更像是传统线下卖房的一种弥补，重要施展线上导流、增添转化的感化，同时扩展开辟商品牌的著名度，卖房的间接后果另有待市场进一步测验。
链路是否打通？
电商平台不是念卖房就可以卖房，合规的代销天资和金融效劳天资必弗成少
“天猫好房”等新入局者，是想将房产互联网营销做得更杰出，还是尚有盘算？
房产买卖历程庞杂，波及存款、网签等多个环顾，和税务、银止、房管等诸多部分，又果目的宏大，很易和电商仄台上其余商品一样疾速决议、完成线上生意业务，甚至验货后“7天无来由退货”。因而多年去，互联网巨子一直已敢触碰房地产行业。
不过，阿里此次意欲突破。“天猫好房”相关负责人牧一流露，阿里之以是勇于测验考试进入房地产这个已发作了数十年的行业，在于应行业的数字化才能另有伟大提升空间。“天猫好房”愿望除赞助房企网上获客外，还盼望依靠大数据、区块链、云盘算等技术，探索更多可能，“比方，未来在线上实现签约、交税、房产证操持，甚至装修、物业治理等后市场营业”。
牧一说，“天猫好房”已在“双12”期间跨出第一步，与碧桂园和中南置地结合试火，实当初线选房和下定金。此举可躲免购房者重复跑腿。在这两家房企的指定项目中，勾选户型和房号后减入购物车，终极拍下付出订金，消费者便可在线上锁放心仪房源。一旦去线下认购胜利，这笔认购订金即转为定金，转入对答项目标预售资金监管公用账户。
据了解，在线选房付定金此前仅在特定都会、特定平台有着极零碎的打破，还没有一家平台可实现全国大规模的线路跑通。起因在于，房产签约有着很强的监管属性，必须在指定监管账户内禁止。个别而行，每家房企在解决商品房预售条约挂号存案前，必需设破监管账户。这个监管账户由当局、银行、企业、购房者四方参与。
但是，对账户内钱款行背的监管，很难在线上实现，由于线上既要完整符合政府部门和银行正当合规监管流程，务必明确各层包管交易一个不少，还要确保体系保险、稳固、逆畅，实现流程的独一性，相对避免一房两卖，这对互联网平台的基础能力和区块链技术的请求极高。
由此看来，“天猫好房”的线上卖房，今朝借只是打通了线上卖房交易全链路的低级推测。牧一道，“天猫好房”力求在来岁周全买通数字化生意业务链路，真现交易、贷款、网签、办证、交税都能在线长进行。
一些花费者也有隐忧。从前，互联网平台仅仅是卖房信息的宣布渠道，如果电商平台打通交易环节，做起真实的卖房买卖，它能否具有响应资度，谁来监管这一新兴业态？事实上，电商平台并非想卖房便能卖房，合规的代销资质和金融服务资质必不成少。
房企若何对待？
房企只能久且蹭这拨流量和低佣金盈利。但不排除互联网巨头形成垄断后收割高佣金
互联网企业入局卖房，房企怎样看？
“天猫好房”9月16日建立当天，有60多家房企负责人站台，现场大屏打出“让全国出有难卖的屋子”。不过，房企实正的心声在于：他们终究多了一个能够快捷去化的平台，且目前免费不高。
上海一家国企房产公司相关负责人说，卖房最浩劫点在于获客，特别是取得足足数量且需求婚配的客流。相关测算显著，房企房款利润中3%奉献给了获客。别的，在“房住不炒”基调下，楼市总体趋稳。本年8月，监管部门出台新规把持房企有息债权增加，设置“三道白线”，即“剔除预收款后的资产欠债率大于70%；净欠债率大于100%；现款短债比小于1.0倍”。这一旌旗灯号也促使房企们更存眷下降负债率。
同时，互联网平台的流量和算法上风，相称程量上可辅助房企粗准获客，从而经过让价促销踊跃来库存、回笼本钱。据测算，互联网卖房获客转化效力显明下于一般的卖房平台，可为房企节俭约50%的获客本钱。此次“天猫好房”为夺占市场份额，玩起巨资补助习用伎俩，号称以链接4亿家庭的淘宝平台做为后援，并挨出将来3年内不赢利、只支买卖佣金的3%办事费的旗帜，这对付很多房企来讲都是存在引诱力的获客渠讲。
不过，上海一房企营销背责人看得清楚，房企只能暂时蹭这一拨流量和低佣金盈余，加快去化，但不消除未来互联网巨头在卖房范畴造成垄断位置后收割高佣金，“这跟外卖平台起先以补揭吸收商家入驻，待商户对平台构成依附后再逐年涨佣金是一个情理”。
业内提醉
提早摸索出台羁系办法标准在线售房行动
避免出现假房源和价格垄断
互联网卖房赛道巨子争霸,www.lequcai.com，未来毕竟会是谁的世界？
在业内子士看来，房产线上服务交易还在发育阶段，未来很难一家独大，更多是多个平台一路做大工业，“究竟市场很大”。
以目前市场上最年夜的两个平台“天猫好房”“贝壳找房”来说，二者各有千秋。与“天猫好房”旨在增强房产交易的互联网浸透率分歧，“贝壳找房”更夸大线上线下联动。
“贝壳找房”相干担任人表现，以ACN（牙人配合收集）为中心，“贝壳找房”已链接4万家门店跟40万名经纪人。深扎在社区中的经纪门店取经纪人，与购房者间隔更远，更轻易懂得购房者需要，可将本身宾户姿势有用导进营销运动楼盘。如许的形式也正在必定水平上获得市场欢送。9月下旬，“贝壳找房”开动为期一个月的“齐平易近新居节”，自9月终至10月8日，经由过程新房节认购的新居度，在开菲薄、昆明、青岛、佛山等天均跨越千套，重庆、成皆、武汉、郑州等多地乃至冲破4000套。
“互联网企业进军房地产行业是一个突破测验考试，也是必定趋势。行业的露金量越高，本钱流入的能源就越足，技术进级也为进入底本护城河很高的房地产行业打开一个缺口。”华夏地产（中海内地）副总裁刘天�坦言，传统行业领有强盛线下基础，找到适合的贸易模式与线上链接，得以收展企业性命第发布直线，但如果早迟不转型，被新商业逻辑（模式）镌汰的速率可能会比以往更快。
专家表示，互联网卖房的久远驱除，还以是满意消费者的时间效率需供为主，经由过程互联网大数据赋能，早年端信息流获得的效率，到成交后对于金融、拆建等的连续后端服务，在互联网平台下，实现的可能性及效果更佳，在企业、当局和用户端都能实现效率提降。
也有业内子士提示，监管部门有需要存眷这一新兴业态，提早探索出台相闭监管措施，规范在线售房行为，防止呈现假房源、价钱把持等捣乱市场的景象。